创业“梦想家”
刘枫：投资人需要具备一定赌性，毕竟没有风险就没有收益。
高小创 · 成都高新创新创业 · 2018-08-23
珂睿科技简介
成都珂睿科技有限公司（后简称“珂睿”）是一家致力于高端分析仪器研发、制造、销售于一体的分析仪器公司，所研发出的产品将在化学、环保、食品、医药和生命科学等领域中得到广泛使用。珂睿早在五年前已经启动了深度研发工作，逐个击破了超高效液相色谱仪的重重技术壁垒，掌握了分析仪器的关键技术，已经研发出具备国内领先的液相色谱仪，部分零部件实现了国产化，凭借其优越的性能可以替代进口。
前不久，珂睿科技参加了成都高新区投资人荟客厅系列活动。经媒体传播后，项目受到明势资本关注，直接促成了千万元的投资。
创客资料小卡片
刘枫，成都理工大学毕业，拥有11年分析仪器销售及管理经验，先后供职于迪马、美国瓦里安、德国耶拿和美国Waters公司（2009~2016）。他在Waters工作的8年间积累了丰富的营销经验，所带领团队在四川地区8年间销售额取得巨大的增长 。
创·梦
➤外企、国企、创业，三岔路口的选择
我在外企工作了很多年，外企的工作环境有个说法是“玻璃天花板”，到了那个点儿你就上不去了。后来，我又看了很多国内企业，但总觉得没有合适、满意且能够让自己开心去工作的职位，就索性决定自己创业。
➤行业使命感
有些时候我觉得，如果我们做不好，就是对不起消费者。 因为很多消费者都容易被一些山寨公司的假产品欺骗。今天被这个公司的产品骗，明天被另外一个公司的产品骗，一骗再骗。 很多产品起初都被夸得天花乱坠，一到手就成了垃圾。 所以，当消费者仍然愿意相信我们，购买我们的产品时，我们就需要珍惜他们。 不管是我还是我们的团队，都非常努力地在制造生产出让消费者满意的产品。
➤做液相色谱仪研发工作前的准备工作
在做液相色谱仪研发工作前，我们准备了四五年的时间。首先，我们把从70年代开始的相关论文全部看了一遍，大概有两、三千万字。各个公司的专利有两千多个，我们也都看了一遍。
其次，就在摸底近些年来国内的机械加工的技术水平，看看在我们所需的工具上他们能做成什么样。
对话刘枫
Q:中国能制造出与国外品牌同等品质的液相色谱仪吗？
刘枫：
我们目前做的是色谱仪的分支液相色谱仪。毫不夸张地讲，我们是属于世界1.2~1.5流水平，也是全世界第二家做出这个产品的公司，起点各方面都是比较高的。
虽然就目前而言说整体是世界第二位是有一点夸张，但最多10-15年的时间，我们的仪器水平超过国外的同行是有比较大的可能的。
原因在于美国的分离技术在人才这块已经出现了断层，比如我今年30多岁，正值壮年，可是在美国整个行业里面，和我位置相当的人年龄基本比我大30-35岁。而年龄和我相当的人，水平可能略差一些。
Q:目前，珂睿科技正在打造零部件工厂的计划。明势资本的投资对于公司的发展规划来说，显然是远远不够。那么对于今后的开拓业务，有什么计划或者打算吗？
刘枫：
对于工厂的建造，我们是计划分为几块的，如果说资金很充足或人手等都具备的话，就可以一次到位。但是如果不行，我们也有个分步走的计划。
第一，将现在零部件自产的比例进一步提高，现在虽是国产，但零部件有很多不是我们自己生产的，由于不是同一体系下生产的，这样的话就会带来一些问题。
如果是自己开的工厂的话，就能有条件去更好地解决这种看起来不是很严重的小问题。
第二个，一些仪器上核心的零配件，原来都是依赖于进口的，比如我们仪器上的光源氘灯。目前，我们就有计划建立一个氘灯工厂，这个项目准备请国内某知名大学的几位教授跟我们一起合作。氘灯厂一旦建成的话，就会逐步实现自给自足。
其实在现在的情形下，大家都依赖于国际化的分工来降低自己的资产投入，降低成本。但需要警醒的就是，如果供应链出现问题，这个公司就会面临倒闭的风险。
Q:你说过：“投资人需要具备一定的赌性”。所以，在创业过程中，你觉得“赌”的界限是在哪？什么时候该赌，什么时候又要适时放弃呢？
刘枫：
这个是没有标准答案的。在我能控制的范围之内，我是百分之百一定会赌；在完全无法控制的范围外，我是绝不会涉足的。将自己的命运交给概率的事儿，我是绝不会干的。
我个人在绝大部分情况下，如果是及公司利益这一块，至少在现阶段以及未来较长一段时间，我会更加倾向于去冒险，因为冒险精神是唯一有可能让我们超越国外老牌大公司的机会。
产品介绍
分享环节
➤对于创客，有什么话想对他们说？
我特别喜欢一个运动鞋品牌Asics，ASICS译自拉丁格言“ anima sana in corpore sano ”， 意为“健全的精神寓于强健的体魄”。
当你作为一个企业的leader或者是一个项目的leader，某些时候你以为你心理上扛不住了，或者是精神崩溃了，其实都是假象。我很负责任地说，世界上百分之99的人肉体都会在精神之前就崩溃了，所以说精神要强壮，肉体要野蛮。
只要你能说能打，路子一定比别人走得好，我就是得益于这点，所以说目前就朝着精神文明、肉体野蛮这个方向走。
对于“荟客厅”的感情
➤当通过成都高新区投资人荟客厅系列活动得到了明势资本的千万投资时，对于荟客厅，有着怎样的一种感情呢？
当时，我们公司的负责财务的同事在双创中心QQ群中看到了荟客厅召集企业路演的消息，于是报名参加了第二期活动。
没想到能融资千万。这个结果让我们真的很惊讶。
投资我们的明势资本，本身就在了解色谱仪产品这个行业。而整个成都只有我们在做色谱仪的产品。通过荟客厅栏目的宣传之后，明势资本就主动联系了我们。
这一笔千万融资恰好解决了我们现在的当务之急。所以，对我们来说，我们是菁蓉国际广场和荟客厅栏目的受益者。我们也希望有更多的企业能够通过这个平台成功匹配到资金或所需要的资源。
如果，未来我们能为荟客厅这个栏目做点什么，我们也是非常乐意的。毕竟喝水不忘挖井人。
成都高新区投资人荟客厅系列活动简介
为搭建优质创业项目与投资人面对面的对接平台，成都高新区创业夜市启动了“投资人荟客厅”路演+沙龙系列活动。“荟萃创客精英，聚合投资领袖”。投资人荟客厅线下活动每月举办1-2期，每期聚焦一个行业领域筛选5-6个项目路演，定向邀请8-10名知名投资人，通过小型路演和项目对接茶叙的方式，深度交流、高效对接，以投资理念促优质项目快速成长。
“投资人荟客厅”系列品牌活动面向广大创客，以“双创+”的形式呈现，与孵化器、创投机构、双创媒体等创服机构深度合作，开展跨地区、跨行业的合作和对接，营造了良好的双创氛围，持续推进产业人才资本对接。
“投资人荟客厅”系列品牌活动目前已开展9期，到场创业者超过500人次。成都珂睿科技有限公司的“液相色谱仪”项目参加了“投资人荟客厅”第7期路演，现场9家投资机构与项目团队进行了沟通和交流，并对产品和市场提出了许多中肯的意见，助力项目获得融资和未来发展。
