珂睿200套国产超高效液相色谱成功销售背后的故事
珂睿科技 · 2024 - 07 - 08
2024年6月珂睿完成了第200套超高效液相色谱产品的生产并发货。至此，珂睿已经成功将每百套超高效液相色谱产品的销售周期由36个月缩短为12个月。
珂睿200套国产超高效液相色谱成功销售的深远意义：
通过精益求精的产品质量和服务水平，珂睿在前100套产品的销售过程中赢得了客户的高度认可，为整个市场营造了良好的口碑和用户信心。这种认可和好评使得产品在突破销售200套时已经实现了销售周期的显著缩短。珂睿在产品销售中的成功经验展示了良好产品和服务质量所赋予的品牌竞争优势
珂睿成长之路：选择主攻长期被进口品牌垄断的超高效液相色谱仪市场
珂睿之路是中国众多液相色谱制造商的典型代表，长期以来一直致力于开发国产超高效液相色谱技术。珂睿自创立之初就秉承着“做难而正确的事”的企业理念，不为国外竞品把持的核心制造技术而退缩，坚定的研发出真正能被业内认可的超高效液相色谱产品。
众所周知，长期以来中低端的液相色谱往往是国内企业争相竞逐的主要战场，进口品往往因其质量和稳定性销量长期霸榜高端液相市场。随着国内高效液相色谱HPLC产品和品牌的不断涌现，国产高效液相色谱市场份额也开始缓慢递增。然而拥有大量核心技术的超高效液相色谱产品的研发和量产并非一帆风顺，有的国内制造商十年磨一剑，出剑变夭折的情况比比皆是。有的甚至连核心研发人员都开始气馁，寻求转行。珂睿的初创团队也经历过这种坎坷，也曾因一个关键零部件的问题长期困扰，但就是因为多一分坚持才成就了珂睿今天的销售业绩。在长期的生产和研发过程中，珂睿走过了3代产品的迭代：从第一代的GENMIN超高效液相色谱系统的问世到APUS/ APUS PLUS 产品的畅销再到今天LEO产品的上市，一步步都记录着珂睿研发人追求卓越的匠心。势必要将国产的超高效液相色谱产品打造成国人眼中真正看得上、用得起的超高效液相色谱产品。
珂睿的研发工作也从最开始的输液泵机械结构设计、材料表面镀层工艺，一步步向着流体力学模拟工况验证，超低脉动六通阀微通道结构改进，软件的网络化、合规化验证等一系列真正具有挑战性的研发深水区进发。而这些工艺及设计也正是目前国产品同进口品存在的真正差距所在，可以说攻克了这些技术壁垒就标志着国产同类产品有真正可以挑战同类进口品品质和性能的底气。
拥抱市场是要有充足的底气，卖国产分析仪器不能仅仅与用户谈情怀，制造工艺及技术实力的不断提升才是正路。今天如果不说摆在您面前的是一套真实的国产超高效液相色谱产品，您可能真的会误以为着就是国外大厂的创新制造。无论从机械结构的复杂度，到微观细节的加工工艺，连每一颗螺丝的防锈都渗透着珂睿制造必属精品的感悟。
以技术实力刷新国人对国产分析仪器的认知
一套进口超高效液相色谱的价格往往相当于一辆豪车，国产产品在高附加值科学分析仪器类产品中的溢价能力长期以来都处于下风。用户的潜意识里只有进口品才配得起“高端”二字。国产品的性价比虽好，但要其自主选择往往会劝退一大批用户。只有真正的理解了客户需求才能造出中国好仪器。国产仪器首先要有进口品的外观和内在的品质：
1、超高效液相色谱仪首先要“稳”：基线要稳、压力波动要稳、流速精度也要稳得住。
2、 仪器要具备高度的智能化和易用化设计：要具有传感器感知能力，可以自主进行压力补偿，有气泡或压力波动要能够实现自动化的排液功能。
3、仪器外观要设计前卫：科学仪器首先要给使用者强有力的科技感，外观的设计直接反映其工艺及制造能力。仪器制造商不仅要制造好用的产品，更加要注重整体的科技感及外观细节设计。管路要包裹能力，不可杂乱排布，机壳角落要有防漏液排液通道设计，色谱柱及液相检测器的保温设计直接关系到数据的稳定性和重现性。设计不仅停留在表面而是关系到仪器的各种性能。喜欢以貌评判的用户是正确的。
如何理解200套这个数字背后的市场态势？
200套超高效液相色谱成功销售，这个数据是不是比较少？不足以证明国产超高效液相色谱产品的销量占比已经成功蚕食进口产品的份额？这就要看进口色谱产品动辄年销量数万台的产品分布情况：进口产品中超高效液相色谱占全部液相色谱产品的比例仅为15％－20％。也就是每年中国市场采购超高效液相色谱的市场容量不足5000套。每百套国产品的成功发售都将深刻影响着中国超高效液相色谱市场份额的2％。对此您可千万别小看这2％，随着国产品采购使用信心的增强，相信在未来5年国产超高效液相色谱产品必将凭借其优秀的品质及性价比实现对国外竞品销量方面的反超。当然接下来的路将更具挑战，但有了充分的自信和坚实的技术研发基础，未来可期。
国产超高效液相色谱未来可期
国产高端制造业要凭借自长期的技术积累来换取市场空间。分析仪器虽然是众多工业产品中技术附加值最高的产品之一，但也要符合市场的规律。高端产品发展趋势就是要在原有的技术基础上持续不断的改进和革新。只有不断在技术研发上提供稳定的投入才能在市场竞争中卓尔不群。因为随着技术不断的开源，业内共享技术资源的要求愈发深刻，不能持续在技术上有所创新就有被竞品反超的风险。
因此，在国产化的浪潮中，珂睿也早已看清方向。今后会持续在硬件联用技术、软件控制技术、自动化应用方案以及智能化产品优化等方面全面强化。以更加前卫的应用理论指导产品的研发和创新，走适合珂睿发展的超高效液相色谱制造之路。
